终于有提成了,虽然才19500。跟大家分享我的3个销售心得

五金销售,入坑5个多月,终于有提成了,虽然才19500。跟大家分享我的3个销售心得。之前每个月都是拿底薪3000,扣掉社保就只有2000多了。 在二线城市,回想起来真是有点辛酸……

比起只拿底薪,最惨的是3个月试用期,业绩不达标。心里非常不是滋味,压力好大,做梦都是业绩业绩……工作没有成就感,整个人都没有自信。  

终于这个月有提成了,虽然才19500,比起各位大神我是弱爆了……但我还是非常非常兴奋啊!自我感觉这是个好的开头。 兴奋之余,总结一下自己自己的工作经验,也是跟大家分享下我的销售心得,如果觉得有用就留个言吧,一起交流分享。我觉得多交流是有好处的。

随手拍一张工厂的照片镇楼


其实我最大的感受是,业务员首先自己要“专业”。

专业的意思,不是说你要搞科学研究,而是产品知识、市场行情都要有一定的理解,要有自己的心得。最最起码,客户问你问题时,不能一问三不知,否则客户觉得你是做这行的吗,心里想懒得理你。

其实刚开始的时候我就是这样的,客户有不少问题我都答不上来,虽然我态度好,但是总感觉和客户有距离。我发现优秀的同事在整个业务过程中,都是他用来引导客户,基本不是客户来问,更不是业务员被动地回答,这一切都是以专业为基础。

我知道这不是刚入行就能解决问题的,也不是坐在办公室里面就会有深刻理解的。另外这需要一个过程,中间肯定要教点学费的。所以我不断地跑业务,不断地培训,两条腿走路。现在慢慢地有自己的心得了。

如果你的产品和别人差不了多少,其实客户是为你的专业买单,为你的人品买单。这句话是入职培训时师傅说的,慢地我开始理解一点了。

这是在工厂培训产品时拍的


充分地做好准备,不要浪费每一次和客户接触的机会

做业务不一定会有很多接触客户的机会,所以如果有机会一定不能错过。做好充分的准备非常的重要。不光是准备好自己的产品资料、报价,竞争对手的情况,还要了解清楚客户的情况,做到心里有底。

我印象最深刻的一次是,我坐了3个多小时的车去见客户,超级累的。到了之后跟客户聊,客户问我这个模具是怎么个用法。因为是新产品,资料不多,我于是手舞足蹈,比划来比划去。客户说没有视频给我看下吗,你这样说我听不懂。

我突然想起来,是啊,为什么我不准备个视频。

后来虽然我搪塞过去了,但是感觉客户兴趣变弱了。很快,客户就说,我看过B品牌的介绍视频,不知道你们和他的有什么区别。我还要开会,你先留点资料,下次聊。

临走时给客户留了点资料钉了我的名片。客户说你名片上的网址里面有没介绍或者视频……当时好尴尬。结果我感觉挺悲剧的,估计我走之后客户把我的名片扔垃圾桶了。后来我想,换作是我是客户,这不就是浪费客户的时间嘛。

回到公司后,我第一时间准备了介绍视频,然后用微信小程序把视频生成了二维码,然后我把二维码印在我自己的名片上,我想下次直接让客户扫描就看到视频了。我没找公司报销,因为公司有统一的名片。

机会总是留给有准备的人,这句话不会有错的。 很快我就碰到了和上次那样的情况,我直接就让客户扫我名片上的码,然后客户就能看到视频了,一下就明白了,引起客户的兴趣之后,很快就打动他了。这一单我提成了5000+。 后来公司领导知道了,在全公司都推广我的名片,给我报销了,还有奖励,就不说了……

这个就是我的卡片。


最后一点,我觉得最最重要的,做销售一定要懂得调整自己的心态。

刚开始工作时,公司每天除了给我们培训之后,就是给我们打鸡血。所以刚开始的时候我也是信心百倍,结果很快就碰到客户的冷言冷语,甚至还有无理羞辱的,自信很快消失得无影无踪了。 

带我的师傅说我是玻璃心,说你哪来这么多自尊,你的自尊多少钱一斤,成交一个客户有多少提成……话虽然难听,但我感觉很有道理。不想总去想负面的东西,要多为成功做好心理准备。 

后来我慢慢地发现,其实当一个业务有负面心态时,在和客户交谈时,无形中会给客户有负面影响。相反乐观的业务员,能带动交谈的氛围,让客户感觉放心。 现在感觉自己成长了,慢慢地理解师傅说的话了,感谢师傅能批评我,我从心里感激他。

暂时就和大家分享这些。我也会坚持做,努力学,相信付出就会有回报。


如何把视频转成二维码呢?

打开微信,聊天界面往下拉,在搜索栏里面输入“视频二维码生成器”,然后找到“视频二维码生成器”,点击打开。点击上传视频,选择想要的视频开始上传。

等上传完成系统会自动审核,这通常需要几十秒。审核通过后,就会自动生成二维码。新生成的二维码可以免费扫描试用。保存二维码后切换到微信扫描或识别,马上就看到刚刚上传的视频了。完全没有广告,页面非常的清爽干净,而且视频播放还很流畅。



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